Pelkät kivat somepostaukset eivät täytä työpaikkoja!

Kilpailu työpaikkojen ja työnantajien näkyvyydestä vaihtelee yleisen talous- ja markkinatilanteen mukaan. Välillä avoimia tehtäviä on vaikea täyttää ja toisinaan ehdokkaita on niin paljon, ettei niitä ehditä edes kunnolla käsitellä. Kun sopivia osaajia on runsaasti tarjolla, voi pelkkä työpaikkailmoituksen julkaisu ja maksettu mainonta riittää. Näin ei kuitenkaan ole kokeneiden asiantuntijoiden kanssa, jotka kaikki muutkin haluavat rekrytoida. Työtä ja vaivaa on nähtävä hieman enemmän.

Rekrytointimarkkinointiin pätee samat markkinoinnin lainalaisuudet kuin muuhunkin markkinointiin. Tarvitaan kohderyhmäosaamista, kanavat ja ydinviestit sekä mittarit, joilla vaikuttavuutta mitataan. Tuloksekas rekrytointimarkkinointi tuo riittävästi ehdokkaita, eikä ehdokasmäärän maksimointi ole oikea mittari arvioida onnistumista. Olennaista on laatu. Choicen hybridihakumallissa ehdokkaita tuodaan mukaan prosessiin paitsi kohdennetun markkinoinnin avulla myös suorakontaktoinnilla. Myös näiden kahden tekniikan keskinäistä tehokkuutta ja yksittäisen validoidun ehdokkaan hintaa on mahdollista vertailla, kunhan data set up on kunnossa.

Mainoskampanja on tärkeä, mutta harvoin riittää yksinään

Tuloksekas mainoskampanja lähtee toimivasta mainoskuvasta ja -viestistä, kohdennettuna oikealle yleisölle oikeissa kanavissa. Mainoskuvan ensisijainen tarkoitus on pysäyttää skrollaava sormi kesken potentiaalisen hakijan sometuksen. Mainostekstin on puolestaan puhuteltava kohderyhmää ja vakuutettava somettaja siirtymään pois syötteestään työpaikkailmoituksen pariin. Tuloksekas ja kustannustehokas rekrytointimarkkinointi lähteekin liikkeelle siitä, että oikeat ihmiset tunnistavat mainoksen viestin puhuttelevan juuri heitä. Tätä ennen yrityksen on kuitenkin pitänyt tehdä jo paljon työtä osaajaprofiilin ja vaatimusmäärittelyn suhteen. 

Digitaalisen markkinoinnin yksi suuri hyöty on, ettei markkinoijan tarvitse arvailla mainonnan toimivuutta. Oikea data setup kertoo jo kampanjan aikana, puhutteleeko mainoskampanja toivotusti. Yksinkertaistaen: mikäli mainoksesta klikkaillaan keskivertoa korkeammalla prosentilla lukemaan ilmoitusta, voimme todeta, että mainos herättää kiinnostusta. Toisin sanoin: mainoksen klikkausprosentti tai konversio mainoksesta työpaikkailmoitukseen on hyvä tai riittävä. Se ei kuitenkaan kerro mitään siitä, ketkä lopulta ovat valideja hakijoita ja mitä yhden validin ehdokkaan hinta on ollut kaikki kulut huomioiden. Ymmärtääksemme puhuttelemmeko oikeaa kohderyhmää, tulee meidän seurata miten ihmiset käyttäytyvät työpaikkailmoituksella sekä millaisia kokemuksia rekrytoijat jakavat haastatelluista. Myös vierailijoiden poistuminen ilmoitukselta välittömästi sinne saavuttaan kertoo jotain; joko sisältö ei koukuttanut tai ilmoitus johti "ei odotetunlaisen" sisällön pariin. 

On ihan normaalia, että analytiikkaa tarkemmin tutkiessa huomaa mainoksesta tulleiden vierailijoiden olevan sitoutuneita ilmoituksen sisältöön, mutta he eivät silti konvertoidu hakijoiksi. Syitä voi olla monia, mutta myös kampanjaa ja itse työpaikkailmoitusta pitää tarkastella kriittisesti. Oliko ilmoituksessa hakijan kannalta riittävästi oleellista informaatiota ja selkeät ohjeet? Oliko vetovoimatekijät viestitty selkeästi? Kerrottiinko yrityksestä ja tehtävät huokuttelevasti? MIlalista palautetta rekrytointiprosessia hoitava henkilö antaa? Huomaathan että Choicella rekrytoija ja markkinoija on aina työpari, joten tieto liikkuu helposti kumpaankin suuntaan. 

Onnistuminen vaatii seurantaa ja reagointia

Tuloksekas rekrytointimarkkinointikampanja vaatii tarkoin mietityn ja kohderyhmää puhuttelevan sisällön, seurantaa, optimointia ja rekrytoijan ja markkinoinnin yhteistyötä. Näiden toimenpiteiden avulla on todennäköistä onnistua löytämään juuri oikea osaaja ilmoitushaun tai hybridihaun avulla.

Me Choicella autamme asiakkaitamme onnistumaan rekrytoinneissaan tehokkaan markkinoinnin ja suorakontaktoinnin yhdistelmän avulla. Kohdennettu ja tuloksekas markkinointi on aina osa meidän hybridirekrytointia. Tutustu tarkemmin siihen, miten me toteutamme rekrytoinnit ja mitä se sisältää.