Oletko rekrytoimassa markkinointijohtajaa, ostamassa resurssia vai haluatko kehittää?

Tämän artikkelin kirjoittaja on työskennellyt yli 20 vuotta markkinointi-ja viestintätoimistossa sekä digitaalisen markkinoinnin ja verkkopalveluiden parissa ennen siirtymistään Choice HR:n markkinointi-, teknologia- ja analytiikkatehtäviin. Artikkeli on julkaistu alun perin 2024 ja sitä on päivitetty 07/2026.

Aito markkinointi tuottaa asiakas- ja kohderyhmäymmärrystä sekä -näkemystä ja toimii yhteistyössä ainakin myynnin, tuote- ja palvelukehityksen sekä liiketoiminnan kanssa. Riippuen organisaatiosta markkinointi on usein mukana myös Employer Branding- ja rekrytointitoteutuksissa esimerkiksi HR- ja rekrytointitiimin tukena.

Markkinoinnin johtamiseen, suunnitteluun ja toteuttamiseen on olemassa monia erilaisia variaatioita, eikä ole yhtä ainoaa "oikeaa markkinointiosaajan profiilia". Markkinoinnin rekrytoinnissa ja suorahaussa painotus riippuu tyypillisesti siitä, mikä on yrityksen markkina, tuote/palvelu, arvontuottomekanismi, kohderyhmävalinnat sekä strateginen suunnitelma markkinan ja brändin suhteen.

Markkinointi osallistuu tyypillisesti mm. seuraaviin työkokonaisuuksiin: 

• ideaaliasiakkaan ja asiakasprofiilien luomiseen ja määrittelyyn

• asiakas- ja markkinaymmärryksen keräämiseen, testaamiseen ja iterointiin
  
  
• markkinoinnin ja myynnin teknologioiden valintaan, testaukseen ja kehittämiseen 
  
  

• puhuttelevien, erottuvien ja johdonmukaisten viestien suunnitteluun valituille kohderyhmille 

• yhtiön brändivision ja brändiviestin muotoiluun ja kirkastamiseen (myös työnantajakuvan näkökulmasta) 
  
  

• kohderyhmien tavoittamisen keinoihin ja taktiikoihin sekä niiden budjetointiin ja vaikuttavuuden analyysiin

• sisältösuunnitteluun ja sisällöntuotannon formaatteihin sekä sisältöjen tuottamiseen tai tuotattamiseen 

Markkinoinnin vastuut ja roolit yrityksissä 

Suomen markkinoilla on verrattain vähän isoja yrityksiä, joissa markkinointijohtaja on CMO-tyyppisessä roolissa. Tuoreen selvityksen mukaan myös USA:n isoissa yhtiöissä (esim. UPS, Etsy, McDonals) on nähtävissä trendi, jossa CMO-titteli katoaa organisaatiokaavioista. Moni Fortune 500 -yhtiö on sulauttanut markkinoinnin esimerkiksi Chief Commercial, Revenue Officer tms. rooliin, joka omistaa myös myynnin ja tuotteen. Sama trendi voidaan havaita myös Euroopassa selvityksen mukaan. Myös suomalaisessa pk-yrityskentässä on nähty liikkeitä, joissa markkinointijohtajan rooli on yhdistetty mm. CTO:n tai CDO:n vastuuseen. Mikäli kyse on pienemmästä pk-yrityksestä (esim. alle 10M€ vuosittainen liikevaihto), markkinointi voi olla toimitusjohtajan vastuulla, mikä monesti myös tarkoittaa sitä, ettei sitä varsinaisesti johda kukaan. 

Samalla myös markkinoinnin asiantuntijatehtäviä sekä tuotannon prosesseja korvautuu kiihtyvällä tahdilla tekoälyn vuoksi. Ylipäänsä koko markkinoinnin rooli ja vastuualueet yrityskentässä ovat muuttuneet voimakkaasti ensin digitalisaation vuoksi ja tällä hetkellä tekoälyn luomien mahdollisuuksien takia. Odotukset markkinointipäälliköille ja markkinoinnin asiantuntijoille ovat myös kokeneet ison muutokset. Se mikä edelleen kuitenkin pitää sinnikkäästi kutinsa on, että suomalaiset yritykset investoivat markkinointiin selvästi vähemmän kuin verrokkinsa esimerkiksi Pohjoismaissa, Länsi-Euroopassa tai Yhdysvalloissa. Tähän on monia eri syitä.

Jos mietit tällä hetkellä panostusten kasvattamista markkinointiin, se harvoin tapahtuu pelkästään rekrytoimalla osaajia markkinointitehtäviin, eikä juuri koskaan ole edes mahdollista palkata itselle markkinoinnin eri osa-alueiden tiimiä, jonka oikeasti yritys tarvitsisi. Markkinointia ostetaan myös meiltä Choicelta runsaasti palveluna, resurssina tai vuokralle halutaan kokonainen markkinointitiimi. Mikäli kyse on laajemmasta rakenteellisesta uudistuksesta, niin tiettyyn muutos- ja kehityshankkeeseen sopiva interim-CMO tai markkinoinnin transformaation osaaja voi olla järkevä vaihtoehto. Olemme rekrytoineet, vuokranneet ja tarjonneet palveluna markkinointiosaajia erityisesti B2B-segmenttiin ja Pohjoismaisiin yhtiöihin, joilla on selkeä tarve vahvistaa sekä tunnettuutta että vetovoimaa mutta luoda myyntimahdollisuuksia sekä tuottaa laadukkaampia liidejä. Samalla monella yhtiöllä on menossa myös markkinoinnin modernisointivaihe, joka tarkoittaa automaation ja tekoälyvausteisen suunnittelun ja tuotannon prosessien sekä markkinoinnin, myynnin ja asiakaskokemuksen rajapintojen parantamista ja kehittämistä.

Kysy lisää Choicen markkinointirekrytoinneista tai markkinoinnin suorahakuprosesseista. Choicelaisista Päivi Lehtonen, VIlle Teikko, Hanna Korpela ja Petra Tiirikainen ovat olleet aiemmin töissä markkinointi-, viestintä- tai / ja myynninedistämisyhtiössä.